Amazon’da Türkiye'den Amerika'ya satış yapmak: 3 adımlı rehber

Bu rehberde, Türkiye'den Amazon’a başarıyla giriş yapmanın 3 temel adımını ele aldık. Ürünün, markan veya bütçen ne olursa olsun, bu adımları mutlaka takip et.

Amazon’da Amerika’ya ürün satmak Türk girişimciler ve markalar için gerçek bir büyüme fırsatı sunuyor. Bu fırsatı yakalamak doğru hazırlık ve stratejiye bağlı. Birçok marka heyecanla başlayıp reklam maliyetlerinde, stok yönetiminde ve düşen kar marjlarında boğuluyor. Bunun tek sebebi var: Amazon'a hazır olmadan girmek.

Adım 1: Amazon'da satış yapmaya gerçekten hazır mısınız?

Amazon bir satış kanalından fazlası; aynı zamanda bir eleme mekanizması. Hazırlıksız giren markaları reklam harcamaları pahalıya mal olabilir, stok yönetiminde sorun yaşayabilir ve bunlar karlılığı azaltabilir.

Bu yüzden ilk olarak şunu sor: Markan, Amazon'da sürdürülebilir biçimde rekabet edebilir mi?

Amazon için yüksek risk taşıyan durumlar

• Maliyet kalemlerini doğru hesaplamamak ve kâr marjını netleştirmemek

• En az 6 aylık nakit akışını karşılayacak sermayeye sahip olmamak

• Bir iş planı yapmadan, hedef koymadan yalnızca “deneme” yaklaşımıyla bu işe başlamak

• Lojistik ve diğer operasyon süreçlerini planlamamak

  
  

Amazon'a hazır bir markanın özelikleri

• Kısa vadeli ciro yerine uzun vadeli marka inşasına odaklanır

• Bu pazara neden girdiğini bilir.

• Amazon'da satış yapmak için bir operasyonel bir plana ve bütçeye sahiptir.

  
  

Adım 2: Amazon senin için doğru pazar mı?

Türkiye'de, Amazon’dan Amerika'ya satış yapmak için sadece ürünün iyi olması yetmez. Ürünün pazarda talep görmesi gerekir. Çoğu pazarı görmezden gelerek yalnızca ürününe odaklanır. Oysaki Amazon başlı başına kendine has dinamiklere sahip.

Platforma girmeden önce şu dört soruya net yanıt verebilmelisin:

• Bu ürüne ABD pazarında gerçek ve ölçülebilir bir talep var mı?

• Rakipler hangi fiyat aralığında, sen bu aralıkta kâr edebilir misin?

• Maliyetin fiyat beklentileriyle uyuşuyor mu?

• Hedeflediğin kategori büyüyen bir segment mi?

  
  

Amazon Amerika; büyük hacimler ve global marka bilinirliği sunuyor. Ancak yüksek rekabet ve farklı iade oranları da bununla birlikte geliyor. Ayrıca, tüketici beklentileri Türkiye pazarından oldukça ayrışıyor. 

Adım 3: Doğru ürünü veriye dayalı seç

Amazon'da satış yaparken kendine şunu mutlaka sor: Pazar neyi talep ediyor ve ben buna uyum sağlayabilir miyim?

Amazon’da ürün seçerken bunlara mutlaka dikkat et:

• Gerçek arama hacmi: Ürün için ABD'de aktif talep var mı?

• Rekabet yoğunluğu: Kategoride çok seçenek ve ürün var mı?

• Fiyat aralığı ve kar marjı: Uzun vadede sürdürülebilir mi?

• FBA uygunluğu: Boyut, ağırlık ve lojistik maliyetleri karlılığı azaltıyor mu?

• İade riski: Ürün kategorisinde iade oranları nasıl?

  
  

Türkiye'de çok satan bir ürün, ABD'de rekabet edemeyebilir. Fiyat baskısı altında eriyebilir ya da farklı tüketici beklentileriyle karşılaşabilir. Amazon'da başarının anahtarı ürünü doğru seçmek.

Bu yüzden ürün seçimini veriye dayalı analizle yapmalısın.

Sonuç: Amazon'da başarılı olmak bir strateji meselesi

Amazon ile Türkiye’den Amerika'ya ürün satmak için hazırlık, pazar analizi ve ürün seçiminde veri odaklı olmak gerekiyor. Bu yazıdaki üç adımı uygulayarak en yaygın hatalardan kendini koruyabilirsin.